烽烟再燃丨从卖玩具到“卖构思”！青岛豪伟达自主立异助力“我国玩偶”走向世界
文/半岛全媒体首席记者 王好 图/受访者供给
在青岛，有一家致力于国产原创玩偶IP打造的军创企业——青岛豪伟达玩具有限公司(以下简称“豪伟达”)，树立18年来，从传统加工到自主规划，从卖玩具到卖IP，菲儿娃娃、暖阳兔、艾蒂儿等一批自主知识产权的玩偶系列产品，不断发明爆款的一起，企业运营成绩节节攀升，为传统企业高质量可持续开展供给了样本和典范。
现在，豪伟达已开展成为集研制、出产、出售为一体的规范化企业，触及毛绒玩具、潮玩盲盒、文创体会等多个板块，请求外观专利1500多件，注册产品200多个，荣获“我国玩具协会优异会员”、山东省标准化协会“理事单位”、“青岛名牌”、“青岛市专精特新企业”等荣誉称号。企业创始人徐翔先坦言，曾经拼价格，现在比构思，国潮文明鼓起给工业晋级供给了宽广舞台，传统制作业大有可为。
徐翔先（右一）参与展会。
上世纪九十年代，从部队退伍后，工作的现实问题摆在面前。“一开始去企业里上班，可是总想着自己创一番工作。”徐翔先回想道，尽管心气颇高，可是实际上创业谈何容易，自己心里也一度感到苍茫和徘徊。青岛其时是服装纺织业的重镇，制作业蓬勃开展，这给了他必定的启示。
“服装、拖鞋、玩具都尝试过。”徐翔先把老家城阳区棘洪滩的几间房子作为加工车间，然后一家一家跑企业、找订单。1999年7月26日，徐翔先清楚地记住，那是他接到第一个订单的日子，他接到了来自其时青岛一家大型外资玩具制作企业的代加工订单，“需求依据客户要求，在规则时间内，交给3万件玩具娃娃小衣服。”徐翔先回想，大厂订单让他看到了期望，十分振奋。
但是，振奋很快变成焦虑。因为人手不足、短少经历，只要四个人的家庭作坊底子无法准时完结订单。但他深知，诚信运营是企业的生命线，无论如何都要保质保量完结交给。“每件衣服代加工费用是三毛三，为了扩展产能，咱们托付给其他企业的费用是四毛钱，总计亏本了一万多块钱。”
第一个订单就以“赔钱”告终，并没有让徐翔先抛弃，反而坚决了他的创业理念，“其时尽管赔了钱，但这是我树立诚信的第一步。在竞赛剧烈的环境中，诚信是企业生计的底子。”
豪伟达出产车间
初期的加工订单赢利十分低，但徐翔先和团队一直脚踏实地，努力做到最好。坚持终有报答，2003年，徐翔先接到了一笔7万元的大订单，其时企业缺少出产资金周转，关键时刻，一位长时间协作伙伴伸出了援手，供给了急需的资金支撑，“这位贵人的协助让我再次感受到，之前的诚信运营是正确的挑选。”
这也是徐翔先第一次进入制品玩具的出产，标志着企业从简略的配件加工转向了制品玩具的制作，也让他对玩具职业有了新的认知。“从配件到制品玩具，不只仅是加工制作水平的进步，更重要的是企业获得了更高的赢利空间。”徐翔先表明。
有了更好的运营成绩，意味着有了更多资金周转和投入运营，逐渐晋级设备和出产线，投入更多研制，出产出更高质量的产品。2006年，青岛豪伟达玩具有限公司正式注册树立，敞开了玩具加工企业的全新阶段。
走进豪伟达的厂区，“研制是最好的营销，质量是最好的服务”的企业slogan随处可见。“传统企业不只需求设备晋级，更要思路焕新。”近年来，电商经济、数字经济如火如荼，毛绒玩具的客户从传统大型批发商场变成了头部电商，关于产品与原创IP的交融需求越来越多，这带给徐翔先许多考虑与感悟。
他意识到，滞销与热销之间，比拼的是构思，仿照他人终究只会被商场筛选，企业想要持续开展，需求卖品牌、卖IP、卖内容、卖构思。从传统加工企业到构思研制企业，徐翔先决断再次转型。树立原创品牌——“豪伟达”，独立规划、出产毛绒玩具。
2012年，女儿的出世给了他构思，诞生了“菲儿娃娃”系列产品，这是豪伟达的第一个原创IP。凭借其时电商鼓起的关键，菲儿娃娃敏捷走红，商场占有率大幅进步，品牌知名度明显进步。徐翔先慨叹地说:“这个产品让我真切感受到了商场占有率带来的品牌头部效应，也证明了原创产品的商场生命力。”
车间在出产原创IP玩偶“菲儿娃娃”。
“她会听我抱怨，逗我高兴，咱们早已成为了一家人。”这是来自“菲儿娃娃”粉丝的留言。
“陪同系、治好系的玩偶正在成为一种心情价值消费载体，经过互联网和人们消费需求的对接，能够变成产品的流量暗码。”现在，徐翔先正在带领团队敞开新的转型晋级之路，他们经过整合线上营销途径，使用短视频种草等方法，与达人协作构思推行，协助企业的IP快速裂变，成功协助艾蒂儿、暖阳兔等新IP玩偶成为了一些心爱玩具店肆的爆款，产品更远销东南亚等国际商场。此外，企业还在打造文创+体会的新场景，建造研学基地和亲子互动场所，进一步进步产品的附加值和用户体会。
“传统工业有根底、有实力，也有巨大的立异空间。”采访中，本年50岁的徐翔先提及最多的便是学习，他一直保持着创业者的热心，不惮于立异，上一年企业新增的潮玩板块，自主研制规划，手艺建模，引进南边优势模具供应链，上市后商场反应火热，成为企业新的增长点。
与此一起，在徐翔先看来，作为军创企业，退役武士业务部分的精心帮扶支撑，也让他生长过程中战胜每一次难关，多了一层底气。“城阳区退役武士业务局、棘洪滩大街退役武士业务办给了我许多支撑，不只经过方针扶持，给公司供给融资难解决方案，还活跃经过品牌推介、建立研学渠道等方法，给企业赋能。”
现在，徐翔先也在活跃经过本身的堆集带动更多人，他优先协助身边的退伍武士、大学生进行工作指导，让更多的人共享创业效果，“我要用我的创业故事，告知身边的人，作为新时代的退伍武士，发挥武士典范力气，肩负起新时代担任，为国产玩偶品牌的兴起尽一份力。”
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4月7日至8日，数十家上市企业发布增持相关公告，坚决看好我国资本商场开展前景。
与此同时，4月8日，商务部对美方要挟进一步对华加征50%关税宣布谈话。
此前，美方先后两轮对华加征10%关税，4月初，美方对华滥施34%“对等”关税。假如再加征50%关税，美国对华加征关税将超越100%。
美国关税，现已让全球出离愤恨。但我国人打交道，不喜欢施压和要挟。咱们不生事，也不怯懦。
消息人士告知谭主，中方针对美要挟晋级对华关税的回应，有两个信息点分外值得重视。
第一个信息点，是关于对话——敦促美方当即纠正错误做法，撤销全部对华单边关税办法，中止对华经贸镇压，与中方在相互尊重的根底上，经过相等对话妥善解决不合。
商洽的大门，咱们当然没有关上，但绝不是以这种方法。
滥施关税的损伤，美国自己最心知肚明。全球规划最大、影响力最广的商业安排之一，美国商会正在考虑直接申述美国政府，阻挠其新征收的关税。
美国商会代表全美超越300万家企业和安排，对美国经贸方针有很大影响力。
但不论美国商会和更多代表正确方向的力气是否能阻挠美国的恶行，咱们都会坚持淡定和清醒。
这就要说第二个值得注意的信息点。消息人士告知谭主，要注意中方的一个词“奉陪到底”。
具体是这么表述的：美方要挟晋级对华关税，是错上加错，再次暴露了美方的敲诈实质，中方对此绝不承受。假如美方自以为是，中方必将奉陪到底。
从2月1日美国政府开端逆势而动、加征关税之后，我国现已针对美国接连3轮采取了坚决反制办法。3轮下来，总共20多个反制办法。
这些反制是被逼的，也是合理合情合法的。
以对美关税反制为例，咱们先是精准针对美农产品和动力加征关税，然后美方自以为是，就变成了对美国全部产品加征关税。
为什么有这样的改动？了解全球交易的崔凡教授告知谭主：
背面的深层逻辑是，美国政府当时便是试图与各国展开1对1双方商洽，使用优势商洽位置，各个击破。我国作为全球第一大交易体，不示弱，不让步，本身便是向国际展示保护多边交易系统的坚决决计，这也是我国的大国职责。
当然，咱们心里也十分清楚，反制仅仅手法，重要的是咱们的意图。咱们要做的，是保卫咱们的开展权力，是保卫咱们的经济持续企稳向好。
这种保卫的决计没有变过，变的是咱们在不断做好更充沛的预备，削减对咱们的冲击，阻挠对咱们日子的搅扰。
我国人民大学使用经济学院的安子栋和谭主共享：
咱们现在有底气去应对美国关税，得益于咱们内部经济的安稳以及更强的经济耐性。这都是咱们很早以前就开端布置的。
站在现下这个节点，咱们能够发现，早在本届美国政府上台之前，咱们便现已做好了充沛的研判和预备，也提出了一系列的超常规方针组合拳，提早储藏了咱们抗外部冲击的才能。
具体来说，降准、降息等货币方针东西已留有充沛的调整地步，随时能够出台。
而降准、降息这类宽松性的货币方针，能够激活商场的出资和消费需求，这样一来，即便面临美国滥施关税这类外部冲击，咱们也能够在必定程度上把因关税削减的外需引回国内商场。
之所以能到达“随时”，安子栋剖析：
从方针空间上看，我国的利率和存款预备金率还有足够的下调起伏。
并且，从本钱上看，我国当时的全体物价平稳，通胀压力不大，降息、降准带来的本钱是彻底可控的。
相似的方针提早量，咱们现已打出了许多。正是这些支撑了咱们的对美关税反制，成为咱们应对美国滥施关税的底气。
假如把目光略微拉远，咱们能够看到，与美国打了8年交易战，增加了咱们开展的耐性。
美国最想遏止我国科技开展的方针，就未能如愿。美国国务卿鲁比奥曾发过一份陈述，叫《我国制作的国际》，里边具体列出了几个我国开展的要害职业。
半导体、电动车、高铁、机器人、船只制作、新动力、生物科技、航空航天、农业机械……这些美国想要冲击的范畴，要么我国现已抢先，要么正在全力打破。
清楚明了，咱们曩昔这些年的战略是正确的。路子对，脚步稳。
面临外部遏止镇压，咱们的开展，经得起风雨，坚决前行。咱们也要联合全部能够联合的力气，更敞开，更容纳。
一个值得注意的细节是，几轮对美反制，我国都在第一时间向国际交易安排进行了诉讼。
咱们很清楚地知道美国政府要推翻以WTO为中心的全球自在交易系统，咱们也自然而然地要和全国际全部反霸权的力气站在一同。
英国舆观查询公司的一项查询显现，超越六成德国、法国、西班牙、丹麦、瑞典和意大利民众支撑对美国施行报复办法。
我国坚决保卫本身开展权益，照应的也是全国际对多边交易系统的保卫。当美国自绝于全国际自在交易圈，全国际其他国家也能够挑选让美国真实“孤立”。
挑选宣告美国的年代完毕的人，是加拿大总理马克·卡尼。在针对美国总统特朗普宣告新关税宣布说话的时分，他说：
曩昔八十年，美国承担起全球经济领导者的人物，建立了以信赖和相互尊重为根底的联盟，并活跃倡议自在敞开的产品与服务沟通——这个年代现已终结了。这是一个悲惨剧，但也是全新的实际。
不论美国的年代有没有完毕，全球化的年代都没有完毕。
以金砖国家为代表的新式商场国家和开展我国家群体性兴起，正在从根本上改动国际地图。新式商场国家和开展我国家曩昔20年对国际经济增加的贡献率高达80%，曩昔40年国内生产总值的全球占比从24%增至40%以上。
正是在“全球南边”兴起的布景之下，尽管我对美出口比例在曩昔几年降低了4.5%，但我对共建“一带一路”国家出口占比提升了9.1%。
现实现已证明，尽管美国是全国际最大经济体，但它对全球交易的重要性或许被夸张了。美国仅占全球产品进口的13%，仅凭一己之力不足以反转全球化。
这便是前史大势。
咱们要清楚地认识到，关税战便是开展之战。开展是国际各国的遍及权力，而不是美国的专利。
美国今日的敲诈，我国之前就经历过，更大的风波我国相同经历过，但咱们开展的毅力坚决，咱们对美好日子的神往坚决。
期望再过几年，回过头看，咱们还能够自傲地说，知者不惑，勇者不惧。
（来历：玉渊潭天）
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