亲妈做主播，李佳琦盯上3亿中老年人钱包？！

liukang20242个月前 (05-24)朝阳吃瓜742

没想到，李佳琦带妈妈闯入了中老年人赛道。

都说互联网的流量止境是直播带货，这话公然没错。

就在前几日，由李佳琦直播间助播带队运营的美ONE新直播间——“一切爸妈的美好家”正式开播。开播当天，除了李佳琦和很多助播们热场外，他们的爸爸妈妈也亲临现场。不过此次直播的主角倒不是李佳琦，而是他的妈妈李文利。

作为此次主播的李佳琦妈妈，携同其他助播的家人们当起了模特，年纪散布在 50-75 岁之间，身穿复古风衣服走秀，在镜头面前神采飞扬展示着时髦情绪。主打照应直播间的主题，年月不败佳人。当然最主要的意图仍是为了带货哈。

这场以“重返20岁”为主题的直播带货，短短两小时内就涌入了百万观众，吸粉数 10 万人，销售量惊人。

图源：淘宝

小雷也去了解了一下，这个“一切爸妈的美好家”直播间主要是针对老年人客群为准。卖的东西也很多样化，有中老年人穿的衣服衬衫，也有项圈配饰，别的生活用品也很完全。

价格方面跨度却是挺大，最廉价的是 29.9 元的夏天衣服，也有百元到千元的样式，主要是看顾客喜爱。小雷感觉跟外面的实体店差不多，不过直播间有真人模特试穿，我们的购买愿望又会添加一点。

最贵的是上万元的黄金手镯，其他的珠宝配饰也都有。从商品种类来看，许多都是和大品牌协作，在质量方面也有退换保证。不少网友表明：正在苦恼母亲节送什么礼物好呢，这次直播来得太及时了！

并且跟抖音、快手等渠道直播的方法大不同，由于客群是中老年集体，所以新直播间的全体节奏都很慢，主打营建一个“亲和力”，事实证明这个计划成功了。

图源：淘宝

当然，这也是李佳琦的野心之一。

我们都知道，李佳琦此前的粉丝中心主要是年青女人为主，在购买美妆和护肤品方面是大军。由于她们不只会给自己买买买，还会给身边家里人购买。

但这两年直播带货的兴起，让李佳琦这位头部主播的资源被分割不少，再加上出圈的眉笔、车厘子事情，导致诺言和名望方面都直线下降。

不过最主要的原因仍是竞赛大了，商场分羹的人多了。

面临流量天花板，作为从前的“口红一哥”，李佳琦天然也感触到了压力。不只参加了综艺节目，还拍起了短剧，为的便是提高曝光度。

图源：网络

现在开设新直播间，更是瞄准了中老年人客群这个商场潜力。

要小雷说，中老年人集体的消吃力不亚于年青人。关于这一点，看短剧充值的数据就能知道，一旦上了头，那退休金是毫不勉强的掏出来。

近些年来，不少头部主播也会带着自家爸妈现身直播间带货，做“家人矩阵”倒也常见。就拿小杨哥和辛巴来说，爸爸妈妈都曾现身直播间带货，用 IP 流量经商。还有董宇辉，背靠“丈母娘”粉丝，一举登上头部主播宝座。

不过话说回来，相比照其他主播爸爸妈妈下场直播带货，李佳琦走的道路更多仍是吸引为爸爸妈妈买单的子女。究竟中老年人客群，在价格灵敏这方面要比年青人更强。换句话说，挑选价格低的远比挑选质量的人要多的多。

至于“一切爸妈的美好家”能不能顺畅进入中老年人的商场，这还真不好说。

不知道在座各位平常会不会在直播间购买东西呢？欢迎谈论区留言评论~

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标签: 李佳琦亲妈中老年人盯上钱包

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