李佳琦带其母亲带货，要割老年人的韭菜？

liukang20243个月前 (05-18)热门吃瓜256

5 月 5 日，美腕聚集银发集体需求开设的 “一切爸妈的美好家” 直播间在淘宝直播渠道正式开播。当日开播 4 小时，招引超 174 万次观看。五一假日最终一天，李佳琦带着妈妈现身该直播间，这场以 “重返 20 岁” 为主题的直播，招引了超 170 万观众，李佳琦妈妈也在直播中招引超 10 万新粉丝，所引荐的多款产品销量破万，甚至有单品出售额达上千万。

从 “一切女生” 到 “一切爸妈”：李佳琦的矩阵野心与商场包围

此前，李佳琦首要消费集体是年青女人。从其直播时标志性的开场白 “一切女生” 就能看出受众定位。他经过 “闺蜜腔” 及层级比照传达战略，为女人顾客营建消费满足感，供给心情价值，深受年青女人喜欢。例如在描述口赤色号时，会用 “二十年前妈妈涂的色彩” 引发顾客回忆，引荐产品时又用 “人世水蜜桃便是你” 等言语激起女人消费激动。

在拓宽直播矩阵方面，李佳琦团队早有测验。此前，他们把野外直播间搬到上海崇明岛，敞开 “生态 + 电商” 带货形式，介绍崇明岛有机栽培的东滩大米，现场蒸煮，让直播间飘起米香，借此拓宽农产品出售途径。此外，李佳琦现身气味 “上海 NotesShanghai 2025 春季展”，在展会现场敞开香水专场直播，企图成为 “香水一哥”，其引荐闻献的 “羽化仙” 香水视频在交际媒体上一度引爆。从 2021 年开端，李佳琦直播间拓宽宠物类目，2024 年 “双十一” 期间，在其直播间成交额超 5000 万元的宠物品牌数有 4 个，超 500 万元成交的宠物品牌有 23 个，且后续还将提高宠物专场频次。

从整个直播电商商场来看，我国国际电子商务中心研究院发布的《直播电商高质量开展陈述 (2024)》指出，2024 年全国网上零售额 155225 亿元，比上年增加 7.2%。据艾瑞咨询测算，2024 年我国直播电商商场规划约为 5.8 万亿元，约占网络零售总额的三分之一以上，2024-2026 年我国直播电商商场规划的年复合增加率估计为 18.0%。2024 年，快手电商 GMV 同比增加 17.3%，到达 13896 亿元，月均买家数打破至 1.43 亿。这标明直播电商职业仍在增加，不过增速较之前有所放缓，逐步从粗野成长进入平稳开展阶段，商场竞赛益发剧烈，头部主播及团队需求不断寻觅新的增加点和打破方向。

银发赛道生死局：李佳琦的优势与隐忧

此次李佳琦带妈妈直播，拓荒针对中晚年集体的矩阵直播间有多方面考量。从商场潜力看，据第三方数据计算组织 QuestMobile 发布的《2024 银发人群洞悉陈述》闪现，到 2024 年 9 月，互联网渠道银发人群月活泼用户到达 3.29 亿。我国互联网络信息中心发布的陈述标明，我国 50 岁以上网民规划超 3 亿，到 2024 年 6 月，我国 60 岁及以上网民网络付出的使用率已达 75.4% 。京东发布的《2024 银发族消费陈述》闪现，2024 年 1 月至 9 月，银发族成交金额较 2019 年同期增加 105%，据此预算，其年消费才能超 7 万亿元，银发经济是直播电商范畴亟待开垦的蓝海。且很多子女在交际渠道吐槽难给爸爸妈妈买衣服，中晚年集体也因不熟悉智能设备和互联网难以挑选到适宜产品，商场存在空白。

从李佳琦自身开展而言，职业增速放缓、流量天花板闪现，他需求寻觅新增加点。推出 “一切爸妈的美好家”，是将 “李佳琦” IP 价值最大化，企图打造掩盖全年龄段的日子服务网络，涣散过度依靠单一 IP 的危险。此前他已有 “一切女生”“一切女生的衣橱” 等矩阵直播间，此次是进一步完善布局。

当然，李佳琦进军银发经济也面对应战。中晚年人网购更垂青情感链接，需求从头树立信赖联系。现在直播间从李佳琦连续而来的话术，更多招引的是为爸爸妈妈买单的子女，而非中晚年顾客自身。晚年集体网购浸透率较低，对价格灵敏、对直播承受度低以及售后服务等问题，都需求李佳琦团队去处理。

与其他中晚年直播带货主播比较，李佳琦有其共同优势与应战。例如 “只穿高跟鞋的汪奶奶”，凭仗高雅时髦的形象和实在亲热的共享，在短视频渠道收成很多粉丝，带货时也能凭仗个人魅力取得中晚年顾客信赖。她的成功阐明中晚年人更愿意为有亲和力、能发生情感共识的主播买单，而李佳琦虽具有巨大粉丝根底和成熟团队，但此前受众以年青女人为主，怎么让中晚年顾客放下警戒，树立起情感联合，是他需求打破的难题。反观 “末那大叔”，经过打造温暖大叔形象，精准定位中晚年男性及为老一辈购物的年青人集体，在带货服装、日子用品等品类时取得不错成果，这体现出明晰的定位对银发经济直播带货的重要性。

李佳琦的 “一切爸妈的美好家” 尽管定位明晰，但在选品、营销方法上还需愈加贴合中晚年集体的实践需求和消费习气，才能在竞赛日益剧烈的银发商场中站稳脚跟。

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